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Você não precisa sofrer para entender a margem de contribuição!
Entenda como lidar com a margem de contribuição da forma adequada, realizando o cálculo corretamente
Compreenda sua margem de contribuição e verifique se sua empresa dá lucro depois de cobrir despesas e custos!
Grande parte dos empreendedores tem dificuldades em determinar sua margem de contribuição na prática e com segurança.
Vejamos alguns conceitos relacionados ao assunto:
Margem: todo o valor capaz de cobrir, ou seja, de abranger seus custos e suas despesas variáveis; a saber, todos os gastos embutidos no produto.
Contribuição: valor de entrada gerado pela negociação de produtos e ou de serviços.
Assim, margem de contribuição é uma espécie de lucro bruto, do qual se deve ainda subtrair custos e despesas variáveis.
Saiba um pouco mais a seguir – basta prosseguir com a leitura, pois vamos analisar todos os pontos importantes.
Descubra a fórmula de composição de sua margem de contribuição
Tomando os componentes a seguir e atribuindo-lhes valores, é possível montar a equação simples para calcular a margem de contribuição.
MC – Margem de Contribuição;
PV – Preço de Venda;
CV – Custo variável do produto;
PV – CV = MC.
Subtraindo custos e despesas variáveis do preço de venda, encontraremos a margem de contribuição.
Obviamente, será necessário atribuir valor a todas as despesas para que os cálculos sejam precisos.
É muito comum o empreendedor ignorar algumas despesas e ter dificuldades em fechar a conta final, ou até mesmo em fechá-la abaixo do real.
Cortar despesas quando possível é estratégia eficaz para aumentar sua margem; ignorá-las, entretanto, é uma cilada.
Margem de contribuição e o PEO
Após calcular corretamente a margem de contribuição, é importante definir o PEO, ponto de equilíbrio operacional.
O PEO corresponde ao volume de vendas necessário para zerar gastos e a partir do qual você começa a gerar lucros.
A partir do cumprimento dessa primeira meta, é possível estabelecer outras para atingir margens de lucros e crescimento.
Como ampliar sua margem de contribuição e aumentar os lucros? Considere algumas medidas:
- Reduzir custos;
- Rever preços;
- Modernizar-se.
Quando a margem de contribuição for insatisfatória e após zerar gastos o lucro fica comprometido, é preciso reavaliar sua gestão, bem como é importante recorrer a estratégias capazes de gerar sustentabilidade ao negócio.
Para isso, o caminho é avaliar quais medidas poderão gerar impacto positivo, sendo que a primeira medida pode ser considerar a redução de custos, a contenção de desperdícios e o controle dos processos de produção.
Em alguns casos, será necessário reconsiderar os preços praticados. Quando o gestor acompanha a evolução do mercado, consegue impedir a defasagem dos preços e mantê-los competitivos.
Os intervalos adequados pequenos reajustes são bem tolerados, enquanto mudanças abruptas tendem a assustar os clientes.
Por último, a modernização – ou o investimento de tecnologia – pode ser a solução.
Conclusão
O gestor eficiente precisa estar sempre atualizado para simplificar seu trabalho.
Conhecer boas estratégias contábeis e administrativas permite maior controle das operações empresariais.
Para garantir maiores e melhores resultados, a prática diária e o conhecimento são os melhores recursos, por isso saber calcular, monitorar e regular as margens de contribuição se referem a uma exigência mínima nas negociações.
Perder o controle ou errar nos cálculos pode custar a saúde financeira de seu empreendimento.
Precisando de consultoria para compreender melhor as questões relacionadas à margem de contribuição, nossa equipe está ao seu alcance para assessorá-lo. Contate-nos!
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